Cómo el Inbound Marketing puede transformar tu estrategia de ventas
Muchos hemos escuchado acerca del Inbound Marketing, sé cómo nos ayuda a atraer clientes, en cómo aumentan las ventas de una empresa, pero ¿realmente conoces sus ventajas que pueden mostrar resultados reales en el aumento de ventas? Bueno, aquí te contamos todo. ¿Qué es el Inbound Marketing? En marketing, es una estrategia que consiste en atraer clientes con contenido de valor, utilizando publicidad no intrusiva a diferencia de lo tradicional que es el Outbound marketing. Su principal finalidad es hacer que los usuarios lleguen al servicio o producto por el contenido de calidad y contactar con personas que se encuentran en el “Top of the funnel” y el acompañamiento durante todo el proceso de compra hasta el final para poder fidelizar a los clientes. Atraer: Cómo su nombre lo dice; consiste en atraer tráfico de calidad al site mediante el marketing de contenidos, el SEO o el Social Media Marketing. Convertir: En este paso es hacer que los visitantes de conviertan en leads, es decir; que nos proporcionen sus datos para posteriormente clasificarlos como MQL o SQL. Para ello son importantes los CTA Cerrar: El principal objetivo es cerrar el proceso consiguiendo que los leads pasen a ser clientes. Deleitar: Consiste en transformar a los clientes en prescriptores de nuestra marca o mejor aún, convertirlos en Lovemark para ellos. Funnel de ventas o flywheel El funnel de ventas ha evolucionado en el marketing para llamarse Flywheel, es el mismo concepto solo con la diferencia en que el funnel al llegar al final se acaba y con el flywheel le damos mucha más importancia a la fidelización del cliente colocándolo a que siga comprando mediante estrategias como el cross-selling o el up-selling. ¿Cómo aumentar tus ventas utilizando el Inbound marketing? Ejemplo; si decidimos crear una campaña de social media por “coste por clic” esta será más efectiva sí sabemos conseguir que sólo genere interacciones cuando haya un interés real por parte del usuario. Según un estudio hacer Inbound marketing hace que un lead te cueste un 61% menos que haciendo Outband ¿Interesante, no? De este modo, centramos la estrategia en llegar a los usuarios que están realmente interesados las posibilidades de que se convierta en cliente son mucho más altas y como consecuencia ajustar mejor el presupuesto. En resumen, el Inbound Marketing ofrece un enfoque estratégico poderoso que puede transformar radicalmente la forma en que abordamos las ventas. Al centrarse en la creación de contenido de valor, la generación de leads cualificados y la construcción de relaciones sólidas con los clientes, esta metodología no solo impulsa el crecimiento de los negocios, sino que también fomenta la confianza y la lealtad a largo plazo. Al adoptar las prácticas del Inbound Marketing, las empresas pueden posicionarse de manera más efectiva en un mercado competitivo, estableciendo conexiones auténticas y generando resultados sostenibles. En última instancia, al abrazar esta filosofía, las organizaciones pueden experimentar una verdadera transformación en sus estrategias de ventas, preparándose para prosperar en un entorno digital en constante evolución.
